Работа с китайскими поставщиками

Работа с китайскими поставщиками

16.04.2019

Мечта многих российских предпринимателей – наладить сотрудничество с китайским поставщиком напрямую, без посредников. Однако часто их останавливает некоторая неуверенность в собственных силах: вести бизнес с незнакомой страной, языка и менталитета которой ты не знаешь, не так уж легко. Кроме того, может возникнуть боязнь получить некачественный товар, заиметь проблемы с таможней, столкнуться с мошенниками. В этой статье мы расскажем как нужно работать с китайскими поставщиками, подписать выгодный контракт и свести к минимуму все возможные риски.

Заранее подумайте, с кем вам выгодней сотрудничать – с крупным производителем или же мелким поставщиком

Как покупать товары из Китая от поставщика

Первое, что вы должны сделать – определиться со своими желаниями и ожиданиями от сотрудничества с будущим партнёром. Хорошенько продумайте и напишите список всех характеристик продукта, который собираетесь приобрести. Можно также указать приблизительную стоимость, на которую рассчитываете (с интервалом «минимум-максимум»).

После этого подумайте, с кем вам выгодней сотрудничать – с крупным производителем или же мелким поставщиком. Казалось бы, намного лучше и безопаснее работать с большой фабрикой, но это не всегда так. Цены у «крупных игроков» зачастую выше, они сами диктуют правила в виде «минимального пакета партнёра», где прописаны объёмы и частота поставок. Работа с масштабными производителями будет выгодна владельцам крупных компаний с большими финансовыми оборотами.

Для закупки мелких партий товара идеально подходит сервис Алиэкспресс. Оформление сделок тут совершенно безопасно, есть возможность возврата денег. Сайт рассчитан преимущественно на розничную торговлю, поэтому если вы хотите закупить товар в Китае оптом, лучше воспользоваться торговой площадкой Алибаба. У неё отличная репутация, сайт переведён на английский язык, поставщики с энтузиазмом общаются с потенциальными покупателями и готовы представить им запрашиваемые документы.

Важно понимать, что на самом сайте ничего не продаётся, он – лишь связующее звено между производителем и покупателем.

Не советуем покупать электронную технику у малых и средних производителей, так как товар с большой долей вероятности может оказаться некачественным. Лучше заключить сделку с солидным сертифицированным производителем.

Помните: у китайской фирмы должна быть лицензия на ведение коммерческой деятельности. Если лицензия отсутствует, посылка будет задержана и не пересечёт границу.

Работа с масштабными производителями будет выгодна владельцам крупных компаний

Как перевести деньги в Китай поставщику

Давайте разберём детально особенности оплаты китайской стороне безналичным расчётом, наличкой и через посредника.

Намного легче оформить сделку на оптовый заказ юридическим лицам. Это объясняется тем, что многие поставщики требуют предъявления юридического счёта, а также банковских реквизитов и номера счёта. После этого вы получаете платёжный документ и оплачиваете товар.

В случае физических лиц лучше заказывать мелкий опт на Алиэкспрессе.

Инвойс, или другими словами счёт на оплату – документ, который предоставляет вам поставщик, когда вы сделали заказ. В нём подробно указываются все характеристики товара, и он является своеобразным международным договором между покупателем и поставщиком.

Когда инвойс у вас на руках, советуем внимательно его перечитать и подумать, все ли условия доставки и параметров товара вас устраивают. Если вы что-то упустите, потом будет крайне тяжело заявить свои претензии поставщику.

Если вы не хотите рисковать, доверьтесь хорошему посреднику

Виды оплаты заказов из Китая   

Безналичный расчёт на счёт компании-поставщика в Гонконге

Часто счета в Гонконге имеют не производители, а посредники. Это объясняется тем, что в городе отсутствует налог на экспортные сделки.

По этому критерию легко определить, с кем вы общаетесь – с производителем или посредником. Когда в инвойсе указывается банковский счёт в Гонконге – по всей видимости, вы связались с последним.

Оплату можно проводить в разной валюте: в юанях, долларах, рублях.

Однако запомните: перечисляя деньги в Гонконг, риски для вас как покупателя вырастают, мошеннические махинации часто выявляются при платежах в Гонконг. Этот город является оффшором, поэтому информация о владельцах компании – закрыта, вернуть деньги будет практически невозможно.

Пересылать деньги на китайский материк намного безопаснее, чем в оффшоры. Это объясняется тем фактом, что государство гарантированно вернёт налоги производителю. Но лишь в том случае, если он сможет доказать, что отправил товар покупателю.

Еще один способ – оплата наличкой непосредственно в Китае

Этот способ более рискованный. Обязательно требуйте документ, подтверждающий принятие денежных средств, не отдавайте деньги просто так, ссылаясь на взаимное доверие.

При оплате наличными нужно взять у собственника компании поставщика расписку, а также копии нужных документов. Поставщик должен заплатить все налоги, оформить официальные экспортные документы.

Как правило, при оплате из рук в руки вам не предоставят ни договора, ни инвойса, просто лист бумаги с заказом. Поэтому будет лучше, если вы доверите это дело профессиональному посреднику: он лучше знает про схемы мошенничества, про то, как перестраховаться и затребовать от поставщика все необходимые документы.

Предоплата (в процентах от общей суммы заказа)

В зависимости от размера заказа и ваших личных взаимоотношений с поставщиком, предоплата будет составлять больше или меньше процентов. Если заказ не очень крупный, например, несколько тысяч долларов, лучше заплатить полностью всю сумму сразу.

Если вы заказали товара объёмом в один контейнер и более, скорее всего, понадобится некоторое время на производство (например, месяц). В таких случаях предоплата зачастую составляет тридцать процентов, остальная сумма выплачивается перед получением товара, когда он уже полностью готов.

Предоплата процентов – очень хорошо стимулирует поставщика соблюдать все требования по качеству товара, срокам его доставки. Оставшуюся сумму заказа оплачивают уже после того, как готовая партия товара прошла контроль качества и была загружена в контейнер.

Денежные переводы на счёт частного лица в Китае

Этот способ подойдёт, если ваш заказ небольшой. Самые популярные системы, через которые осуществляются переводы – Moneygram, Western Union и Paypal.

Оплата наличкой частному лицу удобна, если вы планируете перевозить товар по серой схеме (карго), сэкономив на растаможке и доставке.

Этот способ оплаты товара довольно рискованный, часто случаются случаи мошенничества. Ваш платёж имеет статус «подарка» гражданину КНР, вам сложно будет доказать, что это оплата за определённый товар и что вам его не отправили.

Торговая площадка Alibaba имеет свою платёжную систему – Alibaba Escrow, по принципу работы она напоминает аккредитив. Сайт будет удерживать деньги покупателя до того момента, пока он не получит свою посылку и не одобрит её.

Это делается для того, чтобы контролировать качество продукции, а также оговорённые сроки доставки. Если какие-либо условия было нарушено, заказчик имеет право начать онлайн-спор и вернуть свои деньги, если вина продавца будет доказана.

Вы должны помнить: покупка китайских товаров, особенно если речь идёт о больших партиях, сопровождается определённым риском нарваться на мошенников. Для того чтобы этого не произошло, нужно знать множество нюансов, хорошо понимать психологию и менталитет китайцев. Если вы не хотите рисковать, доверьтесь хорошему посреднику, который займётся выкупом, проверкой качества и доставкой товара в вашу страну.


Компания Prime logistics поможет наладить выгодное сотрудничество с китайскими поставщиками. Мы предоставляем такие бизнес услуги: 

  • Организация поездки в КНР; 

  • Помощь в поиске надёжных поставщиков; 

  • Опытный переводчик для ведения переговоров; 

  • Помощь в организации переговоров; 

  • Проверка качества заказанной партии товара; 

Помощь в составлении договора с выгодными для вас условиями сотрудничества.

Оставьте заявку
tel.png

или звоните по телефону: 8 495 921-03-75



Возврат к списку


Prime Logistics © 2018 Moscow Сайт сделан в Petrovich Brothers