- О компании
- Услуги
- Направления перевозок
- Новости
- Контакты
Переговорный процесс – важная часть любого бизнеса. К нему необходимо тщательно готовиться, чтобы избежать неприятных неожиданностей. Особенно, если партнеры по бизнесу – китайцы. Поднебесная до сих пор остается загадочной для европейцев. Следует учитывать менталитет и традиции ее жителей, особенности ведения бизнеса в Китае. Что нужно знать, чтобы переговоры с китайцами прошли успешно?
Нельзя недооценивать переговоры. Это важный этап в налаживании деловых отношений и определения условий дальнейшего сотрудничества. Чтобы добиться выгодного партнерства с Китаем, воспользуйтесь услугами компании PrimeLogistics. Мы предоставим вам опытного переговорщика со знанием китайского языка, культуры и тонкостей ведения переговоров.
или звоните по телефону: 8 495 921-03-75
Процесс заключения сделки с китайскими бизнесменами состоит из цепочки выпадов, блефа, отступлений, обходных маневров. В некоторых случаях применяются даже обманы и угрозы.
Если вы потратили на приезд много сил и денег, и не хотите ехать домой без подписанного договора, переговорщик легко это почувствует и выберет обманную тактику. Будет демонстрировать безразличие, выдвигать жесткие условия или необоснованно завышать цены. Расчет китайца построен на том, что вы подпишите договор на его условиях, чтобы успеть к отъезду. Чтобы в такой ситуации «выбить козыри» у китайца, забронируйте билеты на несколько дат. Это так же важно, как и надежная доставка товаров из Китая.
Во время переговоров и даже личных встреч в свободное время, китайцы внимательно запоминают все, что вы говорите. При первой возможности они укажут на ложь или несоответствие ранее сказанному. Проявляйте крайнюю осторожность, особенно в названии цифр, даже в разговоре с друзьями и своими коллегами.
Если хотите добиться выгодных условий сделки с предпринимателями из Поднебесной, прислушайтесь к следующим советам от успешных бизнесменов:
На переговоры приходите полностью подготовленными. Вам должны быть известны все технические аспекты подписываемой сделки;
Не озвучивайте важной технической или финансовой информации до момента окончательного завершения сделки;
Постарайтесь дать понять китайской стороне, что вы не станете подписывать невыгодную сделку, несмотря на потраченные деньги и время;
Перед подписанием договора внимательно просмотрите все его пункты, учитывая каждое замечание.
Большие китайские компании нередко объявляют важный в переговорах вопрос, не подлежащим обсуждению. Особенно этим злоупотребляют при заключении сделки с более мелкими иностранными фирмами. В таком случае следует вежливо уточнить, что вы не принадлежите китайской компании. И можете обсуждать все то, что считаете важным.
Если китайцы ведут переговоры с представителями компании без достаточных полномочий, могут отказаться от достигнутых ранее договоренностей. Чтобы исключить негативные последствия, старайтесь каждый этап переговоров заканчивать подписанием своеобразного меморандума. В нем фиксируйте все договоренности, скрепляя подписями с обеих сторон.
Еще одна уловка китайцев – загрузить клиента технической информацией, в которой можно пропустить что-то важное. Выход из этой ситуации – обратиться к регламенту и выделить главные вопросы. После этого нужно составить список остальных вопросов и обязательно график их решения.
Если вам нужна помощь в организации бизнеса с Китаем, обращайтесь к нам. Мы поможем в решении всех важных вопросов и обеспечим надежную перевозку грузов.
или звоните по телефону: 8 495 921-03-75
