Как не надо строить бизнес с Китаем: 7 частых ошибок
Многие российские предприниматели мечтают о ведении бизнеса с Китаем. Поднебесная привлекает большими перспективами и возможностями. Главное – не сделать грубых ошибок на пути развития бизнеса. Чтобы избежать этого, стоит ознакомиться с советами опытных бизнесменов, которые успешно ведут дела с Китаем.
Допускать ошибки в ведении бизнеса с Китаем может не только новичок, но и опытный предприниматель. Это связано с языковым барьером, отличиями в культуре и ментальности. Чтобы избежать неловких ситуаций, прибегните к помощи специалистов. Компания Prime Logistics подготовит вас к сотрудничеству с китайскими партнерами и предоставит переводчика для переговоров.
+7 (495) 921-0375
Какие основные ошибки сотрудничества с китайскими компаниями, и как их не допустить?
1. Предположения о возрасте потенциальных деловых партнеров
На первой встрече не принято говорить китайскому предпринимателю или менеджеру о его зрелом или молодом возрасте, даже в качестве комплимента. В любом контексте это будет выглядеть бестактно. Особенно чувствительны к такой теме женщины. Если вам хочется узнать хотя бы приблизительный возраст, поинтересуйтесь, под каким знаком зодиака рожден человек. Так можно примерно узнать его год рождения.
2. Вопросы о заработке
Никогда не спрашивайте китайских бизнесменов, сколько они зарабатывают или какую прибыль намерены получить по вашей сделке. Для того чтобы иметь представление о финансовых возможностях потенциального партнера по бизнесу, попросите банковскую гарантию или рекомендательное письмо из банка. Если цените безопасность и экономичность, планируйте морские перевозки грузов.
3. Давление на партнеров
Ни в коем случае не оказывайте давления на китайских предпринимателей. Бизнесмены из Поднебесной ценят хорошие личные отношения. Стоит немного надавить, и доброжелательные отношения заканчиваются. Более мягкий подход обычно намного эффективнее.
4. Слишком много разговоров
Не следует на переговорах много говорить без остановок, особенно бесцельно. Периодически делайте паузы, старайтесь втягивать в диалог китайского партнера. Задавайте целенаправленные вопросы, спрашивайте его мнение. Даже представляя себя или свою компанию, стройте разговор по типу диалога.
5. Просьбы об услугах
Если просите китайского партнера о какой-либо услуге, будьте готовы предложить ему что-то взамен. Партнер с удовольствием поможет вам, например, советами по поиску товара, его закупке и отправке, преимуществах сборных грузов. Но в ближайшем будущем будет ожидать от вас такой же услуги. Даже если партнер пришлет вам подарок на китайский Новый год, вы должны ответить ему тоже презентом. Лучше соизмеримым по стоимости.
6. Неправильно составленный заказ
Следует иметь в виду, что китайцы все воспринимают буквально. Они прекрасные работники, исполнительные и старательные. Но не совсем креативные. Если хотите получить именно то, что вам нужно, постарайтесь донести это китайским исполнителям очень подробно. Инструкции должны быть детальными, а технические задания точными.
7. Непонимание менталитета китайцев
Невозможно построить процветающий бизнес с Китаем, абсолютно не понимая менталитет его жителей. Нужно разобраться в реалиях этой страны, узнать об основных обычаях и традициях. Хорошо выучить хотя бы несколько слов по-китайски из тех, которые употребляются чаще всего.