Как начать бизнес с Китаем - 8 шагов к успеху

Как начать бизнес с Китаем - 8 шагов к успеху

26.11.2018

Шаг 1: Проанализируйте свои ресурсы и финансовые возможности

Модель ведения бизнеса с Китаем нужно выбирать в зависимости от начального капитала. Если финансов хватает на создание и продвижение собственного интернет-магазина – то вы сразу выходите на более высокий уровень. Если финансы минимальные – начинайте с чего-то попроще. О различных схемах ведения бизнеса мы поговорим позже.

Шаг 2: Подумайте, что бы вы хотели продавать

Чтобы ответить на этот вопрос, определитесь со своей целевой аудиторией – кто вероятнее всего будет покупать товар? К примеру, если сейчас вы находитесь в декрете и тема материнства вам близка, можете сосредоточиться на продаже детских товаров: подгузники, текстиль, игрушки и др. Вы хорошо разбираетесь в мобильных телефонах? Попробуйте продавать мобильные аксессуары. Фанаты компьютерных игр могут продавать атрибутику: кепки, футболки, косплей-костюмы, фигурки с главными персонажами.

Выбирая продукцию, изучайте конкурентов: если товар слишком популярный и его уже продаёт множество компаний в стране – вам будет сложно выдержать конкуренцию. Ищите незаполненные ниши и предлагайте потребителю уникальную продукцию, которая сможет удовлетворить его потребности.

Когда определились с нишей, приступайте к заказу. Советуем начать с заказа пробной партии, желательно у нескольких поставщиков. Не следует рисковать и наобум покупать непроверенную продукцию, которая может оказаться некачественной, и вы потеряете ощутимую сумму.

Шаг 3: Ищем поставщика

Закупать крупную оптовую партию советуем у официального дистрибьютора или же напрямую у производителя. Конечно, в идеале вам следует поехать в Китай и заняться самостоятельным поиском поставщика. В Поднебесной каждый год проходит свыше тысячи выставок, на которых производители представляют свою продукцию. На них можно не только обзавестись полезными связями, но и вдохновиться новыми идеями и трендами.

Если возможности отправиться в Китай самостоятельно нет, обратитесь за услугами фирм, которые специализируются на бизнес-сопровождении компаний.

Кроме того, заказы можно делать в интернете, на специальных торговых площадках: Alibaba, DHgate, Made-in-China, AliExpress, B2B China Sources и др.

Шаг 4: Проверяем надёжность поставщика

Среди недобросовестных китайских поставщиков распространены такие виды махинаций:

  • Продажа некачественных товаров. Даже если заключить с поставщиком официальный договор, заплатить внушительную сумму, вы можете получить в итоге низкопробный ширпотреб, сделанный в подпольном мини-цехе.

  • Фирмы-однодневки. Любой может создать фиктивную организацию, зарегистрировать домен, провести дорогостоящую рекламную кампанию, собрать у клиентов деньги и пропасть с концами.

  • Взлом компьютера и кража ваших денег с действующих банковских счетов.

Всегда проверяйте наличие у фирмы свидетельства о государственной регистрации и лицензию на экспорт. Если вы имеете дело с надёжной компанией, вам предоставят копии этих документов по первому же требованию. Погуглите в интернете официальный сайт компании, обратите особое внимание на контактные данные. Запросите образцы продукции и приглашение на получение визы в Китай. Мошенники вряд ли удовлетворят вашу просьбу. Адрес фабрик компании должен быть детальным и точным. С помощью гугл-карт и спутниковых фото вы можете найти здание по адресу и понять, фабрика перед вами или какой-то посторонний объект.

Шаг 5: Выбираем подходящую бизнес-модель для начала работы

Правильно подобранная схема сулит успешный старт и быстрое получение прибыли.

Существует четыре схемы, которые доказали на практике свою эффективность и обрели популярность среди российских предпринимателей:

  • Дропшиппинг;

  • Продажа товаров оптом и в розницу;

  • Совместные покупки;
  • Интернет-магазин

Дропшиппинг хорошо подходит для новичков, и к тому же не требует финансовых вложений. Минимальные риски и простота заработка – вот его главные преимущества.

В дропшиппинге вы исполняете роль посредника в сделке между покупателем и продавцом. Не имея на руках продукции, вы должны продать её покупателю. Как только заказ подтверждается, он передаётся производителю, а вам достаются проценты от сделки.

Вторая схема – продажа оптом и в розницу. Тут всё просто: вы закупаете партию товара, например, 2-3 тысячи единиц и продаёте в розницу с наценкой.

3 схема – совместные покупки – это отличный способ сэкономить, ведя бизнес с друзьями. Один товар, или схожую продукцию заказывает одновременно несколько людей. Объём заказа получается оптовым и поставщик, скорее всего, сделает хорошую скидку. Кроме того уменьшаются расходы на доставку.

Бизнес, построенный на совместных покупках, может перерасти в нечто большее, если вы успешно реализуете товар и инвестируете доход в развитие дела: создадите интернет-магазин, займётесь продвижением и т.д.

4 схема – интернет-магазин. Этот способ хорош для тех, кто уже имеет опыт в бизнесе и обладает капиталом. Создание сайта обойдётся в среднем в 20-30 тысяч рублей. На первых порах его может заменить группа в соцсетях (её продвижением также придётся постоянно заниматься).

Людей привлекают красивые фото товара и сам факт того, что он продаётся в «настоящем» магазине, пусть даже интернет-формата.

Шаг 6: Ищем клиентов

Товар не должен задерживаться на складе – так прибыли вы не дождётесь. В идеале работа должна быть настроена так, чтобы продукция была продана уже до того, как произойдёт её доставка. Конечно, это приходит со временем и вам придётся попробовать множество методов продаж.

Можно попробовать создать лэндинг – «посадочную» страницу, яркий одностраничный сайт, на котором клиенты буду оставлять свои контактные данные. Разработать лэндинг с нуля самостоятельно будет очень сложно, и результат вас вряд ли порадует. Лучше доверить это дело фрилансерам, их услуги обойдутся примерно в 7-10 тысяч рублей.

Отличный вариант – создание и раскрутка страницы в соцсетях. Общайтесь с аудиторией простым понятным языком, отвечайте на вопросы о товаре, всячески напоминайте о себе – и результат не заставит себя ждать.

Третья категория веб-ресурсов, которые могут вам помочь – агрегаторы объявлений, на которых размещается реклама о продаже/покупке товаров. Классический пример – Avito.ru.

Шаг 7: Постоянно следите за трендами

Очень много трендов приходит с китайских выставок, в особенности те, которые касаются техники. Дальше новинки попадают на рынок Европы и США. Но даже всемирно известные бренды часто отбирают продукцию в Китае и вешают на неё свои лого и лейблы.

Вы можете попробовать создать в Китае собственный уникальный товар, только тут всё упирается в объёмы – китайцы не запустят ради маленькой партии отдельный конвейер.

Как понять, какие тренды выстрелят? Можно повторить за теми бизнесменами, которые «словили волну» или же довериться собственному чутью. Попав на выставку в Китае, следите, какой стенд собирает возле себя толпу людей и вызывает огромный интерес.

Шаг 8: Всегда проверяйте качество товара

Бизнесмены шутят, что в Китае не бывает плохих поставщиков (за исключением мошенников), но зато бывают плохо составленные контракты. Если вы хотите точно знать, что получите, укажите в договоре абсолютно все параметры продукции. Подумайте о потенциально «слабых местах» товара: толщине и плотности материала, материале фурнитуры, весе изделия, качестве швов. Ничто не должно ускользнуть от вашего внимания.

В идеале вам нужно будет проинспектировать фабрику, выехав на производство. Было бы хорошо проконтролировать процесс погрузки продукции в контейнер. Если приехать самостоятельно не получается, лучше воспользоваться услугами специализированной фирмы.


Возврат к списку


Prime Logistics © 2018 Moscow Сайт сделан в Petrovich Brothers